在销售和收款子系统中,如何制定价格政策，小伙伴经常会遇到这个问题。以下是职称评审网整理的相关内容。我们来看看。
【问题】
如何在销售和收款子系统中制定价格政策？
【答案】
不同的商品有不同的销售价格，但商品并不是决定销售价格的唯一因素。客户、销售数量、促销活动、批发或零售可能会影响销售价格。
（1）设定价格水平。同一商品可能有不同的价格，不同的客户适用于不同的价格。因此，有必要对商品价格进行分级管理。
(2)商品价格管理。根据设定的价格水平，确定不同商品的具体价格。
（3）客户折扣率管理。在价格政策中，企业可以采用多种销售价格，也可以为不同的客户提供不同的折扣率。
（4）批量折扣率管理。企业提供批量折扣，鼓励客户批量购买。不同的批量折扣率可以适用于不同的商品，不同的客户也可以适用于不同的批量折扣率。
根据客户档案中选择的价格水平、商品价格、客户折扣和批量折扣四个因素，可以确定客户购买产品的价格：客户折扣率错误的批量折扣率。
不同的企业有不同的价格管理需求，有些企业可能会根据客户分类和商品分类进行价格管理。在价格管理的上述环节，可根据企业的管理需要，根据客户分类和商品分类设置客户折扣表和批量折扣表。
销售价格管理将应用于销售活动的多个环节。
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如何在销售和收款子系统中制定信用政策？
信用标准。信用标准是指企业通常以预期方式向客户提出信用要求的最低标准，通常为预期DSO坏账损失率是制定标准的基础。由于信用标准的设置将直接影响客户信用申请的审批，根据企业自身的资本状况和当时的市场环境，确定合适的信用标准也是企业制定信用管理政策的重要组成部分。在销售和收款子系统中，如何制定信用政策？
不难看出，信用标准还涉及收入和成本。企业应制定符合自身情况的科学信用标准，确定信用指标的主要因素应包括竞争对手、客户、市场战略、库存水平等历史经验。企业的信用标准应在认真权衡收入和成本的基础上仔细确定。过于严格或过于宽松的信用标准不明智，企业的信用标准也需要随着企业、行业和市场情况的变化而不断修订。如果更严格的信用标准使销售毛利润损失大于企业希望避免的应收账款持有成本，则企业应适当放松信用标准；相反，如果更宽松的信用标准使应收账款持有成本高于销售毛利润，则企业应适当实施更严格的信用标准。
企业可以针对原客户和新开发客户、大客户和中小客户制定不同的灵活信用政策。
本文回答了如何在销售和收款子系统中制定价格政策的问题。更多详情请关注职称评审网的更新，希望对您有所帮助!
