如何战略转型外贸企业，小伙伴经常会遇到这个问题。以下是职称评审网整理的相关内容。我们来看看。
金融危机及其后续影响导致国外市场低迷，汇率变化增加了交易成本，面临着原材料价格上涨和劳动力成本增加的压力。许多出口企业已经转向国内市场。随着国家政策导向的东风，其趋势越来越强烈。
大多数出口企业都是订单生产，从事产品供应。转移到国内销售后，客观上，由于产品价格往往较高，不容易做供应，主观上提高了心脏，不想做供应。因此，随着市场从外到内，企业定位往往从产品供应转向品牌供应。做你不擅长的事，问题自然会继续，轻找不到好的出路，难以打开情况，重一步一步错误，损失惨重。最近，作者的有效规划经常收到外贸到国内销售客户的咨询请求。
要解决这个问题，我们必须首先找到这个问题。国内外贸企业的核心状态是从订单生产的产品供应到品牌、渠道和沟通的价值供应。
一是缺乏营销理念。在订单生产模式下，产品质量好是外贸企业的共同点，但往往成为阻碍企业市场理念发展的关键点。品牌的起点是认为产品质量高，工作重点是巩固优势——---也就是说，加强产品开发，轻视营销工作。往往认为营销不重要，酒不怕巷子深，或者简单地认为营销就是广告和宣传。从企业的组织结构可以看出，企业在转型期往往没有营销部门，或者有营销部门，但其功能不清楚，权力和责任不顺利。这个问题也可以从产品结构中看出。许多企业开始攻击国内市场，而不考虑产品的市场容量和消费者的接受度。这是企业，特别是领导者缺乏营销理念的错误。
第二：缺乏人力资源储备。外贸销售往往是一种大的区域订单模式，一个大陆或一个国家通常只有少数人经营，一些产品的个人销售额可以达到数亿。这导致外贸企业更加关注少量销售英雄的培养。转移到国内市场后，面对分散的终端或分散的工业市场，需要大部队的地面攻击，严重缺乏人力。如果组织变形，由原外贸销售精英组建新团队，团队领导往往只习惯冲锋陷阵，不善于领导，不熟悉国内销售操作。
第三：不了解市场的真实情况。由于订单供应的运营实践，企业的视线集中在产业链的上游，总是不直接接触终端，不了解消费者。长期的隔离导致企业不了解市场的真实情况。大多数企业对市场了解肤浅、简单，将系统的市场战略规划视为广告。一些企业向前迈出了一步，了解了基本的市场策略，但缺乏市场实践（续信在线一页内容），看到市场总是像水花，镜中月亮。市场运作往往知道但不能做到，似乎做到了，但无效。例如，客户主要为欧美商家提供调味品的基础材料。转移到国内市场后，他们从竞争的角度分析了市场模式，发现洋葱酱在中国还不成熟，认为他们找到了机会，所以他们大步进入。众所周知，从消费者的角度来看，洋葱酱在中国缺乏消费习惯，这是供求之间最根本的矛盾，项目的死亡也是理所当然的。
这三个问题的根本原因是企业经营方向的转变（订单供应转向市场经营），企业经营模式跟不上步伐。从总体思路来看，合效规划认为从以下角度更合适。
第一：思想应该是正确的，在企业中建立营销思想。目前，营销理念的核心是消费者的满意度，而不是产品的供应，在产品同质化的背景下，营销策略的运作更加重要。营销理念的建设应首先建立三角形理念，从消费者需求、市场供应模式、竞争对手、企业和产品本身的特点三个方面看待问题。
消费者、竞争对手和企业构成了市场的基本三角形三角形，不能有偏见，要进行全面的分析，准确的定位。短期内，营销思想更新的作用有限。此时，可以引入外部大脑，借助咨询机构的局外人身份，分析问题，借助咨询结构的高级人员身份，避免风险。
第二：组织应准确，建立适合新战略的组织。组织是实现企业功能的基本模块，也是企业发展的根本驱动力。企业应首先了解市场部门和销售部门之间的区别，销售部门是士兵，市场部门是将军；销售部门是推动，市场部门是拉动；销售部门是盈利，市场部门是投资。然后规划适当的市场组织结构，联动考虑销售部门的结构划分，无论是产品主导还是区域主导，是投资主导还是推广。最后，市场部门和销售部门的工作权、责任和利润，并监控关键点。
第三：步骤要稳定，逐步推进。这不仅是一个熟悉市场、积累资源的过程，也是一个培养新兵、积累人才的过程。我们都知道我们不能一口吃大胖子，但我们不知道我们不能一口气做一个大品牌。在转型时期，企业往往具有一般的资本实力和一般的人力资源，国内市场的渠道资源更加丰富。在内部资源如此贫乏的情况下，试图建立一个品牌，并迅速推动销售是不现实的。最安全的逐步推广方式，如从国外订单到国内OEM，这并不难吗？它解决了生存问题。从国内OEM到名称，借助大承包商销售，这并不难吗？它逐渐从大包转变为小包、分销系统，这并不难吗？它解决了渠道问题。然后市场运营，品牌运营不自然。模型市场做，找到问题，然后是大规模复制。
通过与多家出口转国内销售企业的合作，中国十大规划机构----合作规划发现，这些企业的疾病非常相似。缺乏营销理念，我们会纠正我们的想法，不引进咨询公司。由于缺乏人力资源，我们将成立一个团队，明确我们的权利和责任，并在关键点的监督下迅速成长。如果我们不了解市场的真实情况，我们将稳步发挥作用，首先解决生存问题，然后在实践中逐步推进战略。当市场熟悉、充足的力量和完整的资源时，它自然会完成从产品到品牌的转变。
